Что такое лендинг простыми словами: когда он нужен и сколько стоит

Лендингом называют одну веб-страницу, которая сделана под одно предложение и одно действие: оставить заявку, позвонить или написать в мессенджер. Слово пришло из английского: landing page переводится как «посадочная страница», а landing значит «посадка», как у самолёта. Человек нажимает на рекламу или на ссылку и «приземляется» на эту страницу.

Представьте хорошего продавца у одной витрины. Он рассказывает про одну услугу, отвечает на главные вопросы, показывает работы и просит оставить номер. Многостраничный сайт устроен иначе, как магазин с отделами: много услуг, меню, блог, страницы «О компании» и «Контакты».

Три вещи стоит понять с самого начала. Первое: в рекламе посадочной страницей называют любую страницу, куда ведёт объявление, будь то главная, раздел каталога или форма заявки. Лендингом в этой статье я называю страницу, сделанную под одно действие, будь то отдельный сайт на своём адресе в интернете (домене) или одна страница внутри большого сайта. Второе: у лендинга одна цель, и каждый блок на странице работает на неё. Третье: сам по себе лендинг никого не приводит. Людей приводят реклама, поиск или карта, а страница только решает, станет ли посетитель заявкой.

Чем лендинг отличается от сайта

Чаще всего лендингом называют любой одностраничный сайт, и в большинстве статей эти два слова означают одно и то же. Мне полезнее смотреть не на число страниц, а на задачу: лендинг ведёт к одному действию. Если на странице есть адрес, телефон и пара абзацев про компанию, но нет предложения и кнопки, перед вами скорее визитка, чем лендинг. В обучающем курсе Tilda эта мысль уложена в одну строку: если нет кнопки, то нет и лендинга.

Многостраничный сайт нужен, когда услуг несколько и каждую из них ищут отдельно. У него есть разделы, навигация, часто блог. Он работает на поиск и на репутацию: человек может зайти на страницу одной услуги, посмотреть другие и вернуться через месяц по совсем другому запросу.

Лендинг, соцсети, Авито и карточка на Картах

Малый бизнес обычно выбирает не между лендингом и сайтом, а между лендингом и «вообще ничего своего»: профиль в соцсети, объявление на Авито, карточка на Яндекс Картах. Вот что каждый формат даёт и чего не даёт.

Карточка на Картах и лендинг работают вместе: карточка приводит тех, кто ищет рядом, а лендинг объясняет и убеждает тех, кто пришёл по рекламе.

Делить лендинги удобнее всего по цели и по тому, откуда приходят люди.

По цели. Лендинг под заявку, главный вид для услуг: человек оставляет номер, ему перезванивают. Лендинг под продажу: товар с оплатой прямо на странице. Лендинг под регистрацию: вебинар, пробный урок, запись на мероприятие. Лендинг под лид-магнит: польза в обмен на контакт, например чек-лист или расчёт, когда клиент решает долго и его нужно сначала «познакомить» с собой.

По источнику посетителей. Под Директ (рекламу в поиске Яндекса): человек уже искал услугу, поэтому заголовок повторяет его запрос, а цена и кнопка видны сразу. Под соцсети: человек не искал, его отвлекли от ленты, поэтому страница начинается с его проблемы и обычно длиннее. Под поиск: много полезного текста, который отвечает на вопросы, об этом в разделе про поиск.

По форме. Единой классификации здесь нет: Яндекс в своём обучающем материале прямо пишет, что общепринятой классификации посадочных страниц не существует, и каждый источник делит их по-своему. Простую и понятную услугу продаёт короткая страница. Дорогую или непонятную услугу продаёт длинная страница, которая заранее отвечает на страхи клиента: а вдруг обманут, а вдруг дорого, а вдруг долго.

Что такое мини-лендинг и квиз

Мини-лендингом обычно называют короткую страницу: предложение, пара доказательств, форма. Его делают под одну акцию или одну рекламную кампанию, когда полноценная страница не нужна.

Квиз устроен иначе: вместо формы страница предлагает ответить на несколько вопросов, а в конце просит контакт. Квиз подходит, когда цена считается под задачу: ремонт, окна, кухни, натяжные потолки. Человеку проще ответить «сколько комнат» и «какой этаж», чем сразу оставить телефон незнакомой компании. Что квизы дают больше заявок, обещают сами продавцы квизов; проверяемых данных я не нашёл.

Лендинг нужен, если:

• у вас одна главная услуга, за которую вы хотите получать заявки;
• вы платите за клики в Директе или в соцсетях: без страницы, которая превращает клик в заявку, реклама сливает деньги;
• вы проверяете новое предложение и не хотите переделывать весь сайт;
• у вас локальная услуга, где клиент решает по цене, фотографиям и отзывам: ремонт, клининг, автосервис, салон.

Лендинг может подождать, если:

• услуг много и вы рассчитываете на поиск: тогда нужен многостраничный сайт;
• клиенты находят вас на карте: сначала заполните профиль компании в Яндекс Бизнесе и только потом думайте о странице;
• нет ни бюджета на рекламу, ни планов на поисковое продвижение: страница без посетителей будет стоять пустой. Это признают и те, кто лендинги продаёт: без рекламного бюджета или продвижения лендинг не будет приносить заявки сам по себе.

Проверить спрос можно и без своей страницы. В упрощённом режиме Директа «Простой старт» есть кнопка «Продолжить без сайта», в «Мастере кампаний» пункт «Продвижение бизнеса без сайта»: нейросеть Директа сама соберёт простую страницу с описанием и контактами, реклама будет вести на неё, а к объявлениям в Простом старте можно прикрепить профиль компании на Картах.

Хватит ли Авито и соцсетей

Авито и соцсети приводят клиентов, и отказываться от них не нужно. Но это чужие площадки. Рядом с вашим объявлением стоят конкуренты, правила и тарифы меняет площадка, а показы решает её алгоритм. С 1 сентября 2025 года закон о рекламе запрещает рекламу в Instagram и Facebook (принадлежат Meta, деятельность которой запрещена в России как экстремистская), и часть малого бизнеса лишилась привычного рекламного канала.

Разумная схема выглядит так: Авито, соцсети и карта остаются каналами, а лендинг становится местом, куда все они ведут. На нём вы объясняете предложение так, как площадка не даёт, и собираете заявки в свою базу, а не в чужой аккаунт.

Ориентир для минимального набора теперь даёт сам Яндекс: его бесплатные «Лендинги» в Директе содержат тексты и картинки, телефон и мессенджеры (WhatsApp, Telegram, MAX), адрес, отзывы, рейтинг и часы работы из профиля в Яндекс Бизнесе, если он привязан, каталог с ценами, форму заявки и цели Метрики (Яндекс Метрика считает посетителей сайта, а целью в ней называют действие, которое нужно посчитать, например звонок или отправку формы). Если подрядчик предлагает страницу беднее бесплатной, платить за неё не стоит.

Структура лендинга под заявку почти всегда одна и та же, меняются только порядок и длина блоков.

1. Предложение на первом экране. Что вы делаете, для кого, где, почему именно вы, и кнопка. Один экран телефона, без прокрутки.
2. Проблема. Показываете, что понимаете ситуацию клиента: «потолок в трещинах после соседей сверху», «сотрудники не успевают отвечать в мессенджерах».
3. Решение и результат. Что человек получит и как это будет выглядеть.
4. Доказательства. Фото работ, отзывы с именами, рейтинг на картах, лицензии и сертификаты, если они есть.
5. Как проходит работа. Шаги и сроки: замер, договор, работа, приёмка.
6. Цена. «От» или из чего складывается. Страница без ориентира по цене теряет тех, кто боится «дорого».
7. Ответы на вопросы. Возражения, которые вы слышите по телефону: гарантия, оплата, сроки, что если не понравится.
8. Контакты и форма. Два-три поля, мессенджеры, карта, телефон в одно нажатие.

Про эти блоки написаны тысячи статей, и в них перемешаны проверенные вещи и фольклор. Данными подтверждается прежде всего простой язык. По отчёту Unbounce 2024 года, у лендингов с текстом уровня 5-7 класса американской школы заявку оставляют 11,1 % посетителей (медиана), на 56 % больше, чем у страниц уровня 8-9 класса. Это связь, а не доказательство причины, и данные англоязычные, но принцип переносится: чем проще написано, тем больше людей дочитывает до кнопки.

С короткой формой согласны все: каждое лишнее поле даёт повод бросить. Но цифры, которые обычно приводят, слабее, чем кажутся. Знаменитый кейс «11 полей заменили на 4 и получили плюс 160 %» оказался опытом одной веб-студии 2008 года на её собственной форме: 26 заявок против 10, а конверсия выросла с 5,4 % до 11,9 %. Историю «Expedia заработала 12 млн долларов, убрав одно поле» рассказал руководитель аналитики компании в интервью 2010 года: необязательное поле «Компания» путало людей, они вписывали туда банк, потом адрес банка, и платёж по карте не проходил. Урок этой истории в том, что одно непонятное поле может сорвать оплату.

Первый экран: три вопроса за пять секунд

Первый экран должен ответить на три вопроса: что это, это для меня, что делать дальше. Проверка простая: дайте телефон с открытым лендингом человеку, который не знает ваш бизнес, на пять секунд, а потом спросите, что вы продаёте и кому. Если он не смог ответить, первый экран не работает, и остальная страница уже не важна: до неё не долистают.

Сначала разбор ниши. Потом макет. Первая оплата только после макета.Обсудить ваш сайт

Конверсией называют долю посетителей, которые сделали нужное действие. Из ста человек, пришедших на страницу, трое оставили заявку: конверсия 3 %. Это главная метрика лендинга, и вокруг неё больше всего выдумок.

Крупное и самое свежее из открытых исследований конверсии лендингов публикует Unbounce, сервис для их создания. В отчёте 2024 года больше 41 тысячи лендингов и 464 млн посетителей. Медианная конверсия по всем отраслям вышла 6,6 %: у половины страниц ниже, у половины выше. По девяти отраслям разброс от 3,8 % у программных сервисов до 12,3 % у мероприятий и развлечений, причём верхнюю цифру тянут вверх страницы розыгрышей. Ближе всего к услугам малого бизнеса категории «коммерческие и профессиональные услуги» с медианой 6,1 % и юридические услуги с 6,3 %. Страницы без единой конверсии из выборки исключены, так что медиана скорее завышена, чем занижена. Итог: типичная страница, а не лучшая, даёт около шести целевых действий со ста посетителей.

Из этого следуют два практических вывода. Первый: обещание «конверсия 30 % и выше» должно настораживать; такие цифры бывают у страниц розыгрышей, где действие ничего не стоит (в выборке Unbounce их медиана 47,5 %), но не у лендинга ремонта квартир. Второй: не путайте конверсию лендинга с конверсией всего сайта. На сайт приходят и просто почитать, поэтому его конверсия всегда ниже, и сравнивать эти две цифры между собой нельзя.

Сколько заявок ждать со ста кликов

Из ста человек, пришедших по рекламе, заявку оставят несколько. Медиана Unbounce близка к шести на сотню, но это глобальные данные по всем видам целевых действий. В дорогих нишах вроде ремонта или недвижимости, где решение принимают неделями, даже одна настоящая заявка на сто визитов провалом не считается: по данным Calltouch, в ремонте среди тех, кто искал услугу, а не компанию, заявку оставляли десятые доли процента.

Само по себе число заявок ничего не говорит о деньгах. Главная цифра для владельца бизнеса называется ценой заявки: расходы на рекламу, делённые на число заявок. Считать можно на салфетке. Клик стоит 60 рублей, сто кликов обошлись в 6 000 рублей, заявок пришло шесть: одна заявка стоила 1 000 рублей. Дальше смотрите, сколько заявок стали клиентами и сколько клиент принёс. Если заявка стоит дороже, чем вы зарабатываете на клиенте, что-то нужно менять: страницу, рекламу или предложение.

Лендинг открывают с телефона. В выборке Unbounce около 83 % визитов на лендинги пришли со смартфонов. В России, по расчётам Высшей школы экономики на данных Росстата, в 2024 году 88,2 % жителей от 15 лет выходили в интернет со смартфона. Так что представляйте клиента правильно: он открывает вашу страницу на улице, одной рукой, через мобильный интернет, между двумя другими делами.

Теперь о скорости. Самая известная цифра звучит так: «53 % посетителей уходят, если страница грузится дольше трёх секунд». Её опубликовал Google в 2016 году по данным 3,7 тысячи мобильных сайтов. Направление верное, но цифре десять лет, и получена она не на лендингах малого бизнеса. Есть данные посвежее, 2017 года, Google и SOASTA опубликовали их в 2018-м: при росте времени загрузки с одной секунды до трёх вероятность того, что посетитель уйдёт, растёт на 32 %, а при росте до десяти секунд увеличивается на 123 %. Это оценка модели, а не подсчёт ушедших людей, но итог один: медленная страница на телефоне теряет людей ещё до первого экрана.

Проверяйте лендинг через мобильный интернет, а не через офисный Wi-Fi: разница бывает в разы. Как устроена мобильная сеть и почему сайт с одного и того же телефона открывается то быстро, то медленно, я разбирал в статье о том, как работает интернет. Здесь важно другое: в России с 2025 года при угрозах безопасности отключают мобильный интернет в отдельных регионах, а с сентября 2025 года в это время обычно работают сервисы из белого списка. В список попадают конкретные крупные сервисы, отобранные государством, и сайта небольшой фирмы там, скорее всего, нет, а Яндекс Карты есть. Поэтому телефон должен стоять не только на странице, но и в самом объявлении и в профиле компании на Картах.

Порога в секундах Яндекс не называет: в его справке скорость загрузки названа одним из важных показателей качества сайта, а страница должна открываться без горизонтальной прокрутки на экранах от 320 пикселей. Проверить мобильную версию можно инструментом «Проверка мобильных страниц» в Яндекс Вебмастере, бесплатном кабинете для владельцев сайтов.

Для малого бизнеса связка «лендинг и Директ» остаётся главной: Директ на поиске приводит людей, которые уже ищут услугу, а лендинг превращает их в заявки. В 2025 году здесь случились две большие перемены: Турбо-страницы отключили, а в Директе появились бесплатные лендинги.

Турбо-страницы больше не работают

Турбо-страницы, облегчённые копии страниц, которые Яндекс показывал на телефонах вместо самого сайта, отключены. 7 февраля 2025 года Яндекс объявил, что прекращает поддержку технологии через два месяца, а со 2 апреля 2025 года Турбо-страницы в поиске больше не показываются. По оценке самого Яндекса, отключение «никак не повлияет на распределение трафика на сайты». Совет «сделайте Турбо-страницы», который до сих пор встречается в статьях, устарел: быстрым теперь должен быть сам лендинг. Закрывая Турбо, Яндекс сам написал, что мобильные версии сайтов стали базовым функционалом, и посоветовал развивать мобильную версию.

Что такое лендинг в Яндекс Директе

В сентябре 2025 года в Директе появились «Лендинги»: одностраничные сайты, которые нейросеть Директа собирает по описанию бизнеса или по ссылке на ваш сайт. Они бесплатны, платить нужно только за рекламу, которая на них ведёт, и доступны только рекламодателям из России. Тексты Директ пишет примерно за минуту, вся настройка занимает несколько минут. Работают в трёх типах кампаний Директа, включая упрощённые «Простой старт» и «Мастер кампаний».

Такой лендинг можно назначить резервной посадочной страницей: Яндекс обещает показывать её вместо основного сайта, если у конкретного человека в момент показа нестабильный интернет, и то «при наличии такой возможности». Про отключения мобильного интернета и белые списки Яндекс не пишет ничего, так что это подстраховка, а не гарантия.

Минусы у бесплатного лендинга тоже есть: он шаблонный, создаётся и хранится в Директе, а не на вашем сайте, и управлять им можно только в пределах того, что разрешил Директ. Для проверки спроса такой лендинг подходит хорошо. Для бизнеса, который уже понял, что реклама работает, обычно нужна своя страница.

Модерация. По требованиям Директа страница перехода должна открываться во всех браузерах, соответствовать тексту объявления и не содержать заглушек вроде «Сайт находится в разработке» или «Домен припаркован»; в учебном курсе Яндекса такой отказ называется «Сайт не работает» и распространяется и на ошибку 404. Всплывающие рекламные окна запрещены, окно для связи с консультантом разрешено, а ссылка из объявления должна вести прямо на страницу, без перенаправлений на сторонние сайты. Правило простое: если страница не открывается, реклама не запустится.

Влияет ли страница на цену клика. По справке Директа, порядок объявлений зависит от ставки, коэффициента качества и прогноза того, как часто по объявлению будут кликать. Коэффициент качества Директ считает так: система сопоставляет объявление и страницу перехода с запросом и учитывает, что человек делает после клика. То есть страница входит в расчёт, и Яндекс говорит об этом с 2015 года. Насколько сильно она влияет на цену, Яндекс не раскрывает, а единственный открытый эксперимент, который я нашёл, одно агентство провело в 2015 году на выдуманной фразе без конкурентов: три разные страницы получили одинаковую ставку. Так что обещания «хорошая страница снизит цену клика вдвое» ничем не подкреплены. Что точно верно: плохая страница делает заявку дороже, потому что те же клики дают меньше заявок.

Лендинг индексируется и показывается в поиске так же, как любая страница. Яндекс наказывает за перебор ключевых слов в тексте, покупные SEO-ссылки и накрутку посещений; пункта, который наказывал бы сайт за то, что он одностраничный, в его правилах для вебмастеров я не нашёл.

Ограничение в другом, и правила Яндекса тут ни при чём. Одна страница отвечает на одну тему, поэтому лендинг может показываться по узкой группе запросов, например «натяжные потолки в Иркутске», но не по десяткам услуг сразу. Сайт с отдельной страницей под каждую услугу здесь сильнее.

Страницы стоит добавлять, когда услуг несколько и каждую ищут отдельно, когда районов или городов несколько или когда нужны статьи с ответами на вопросы клиентов. Обычный путь малого бизнеса выглядит так: сначала лендинг под рекламу, потом, когда бизнес растёт, лендинг становится главной страницей сайта, а вокруг него появляются страницы услуг.

Порядок работы над лендингом одинаков, делаете вы его сами или заказываете.

1. Бриф, то есть короткая анкета о бизнесе: кто клиент, что продаём, чем отличаемся.
2. Анализ ниши и конкурентов: какие предложения и цены уже стоят в рекламе по вашим запросам.
3. Структура и тексты.
4. Макет.
5. Сборка и версия для телефона.
6. Формы, согласие, политика, Метрика.
7. Проверка на реальных телефонах и запуск рекламы.
8. Две-четыре недели правок по данным Метрики: какие блоки смотрят, где уходят.

Сроки студии и площадки называют разные: страницу на конструкторе собирают за несколько дней, страницу с индивидуальным дизайном делают две-четыре недели. На практике срок больше всего зависит от владельца: как быстро он даёт фотографии, отзывы и ответы на вопросы. Страница, которая ждёт фотографий месяц, делается месяц.

Способов сделать лендинг шесть.

• Самому на конструкторе. Дёшево, всё под контролем. Но тексты, структура, доказательства и юридические детали на вас.
• Готовый шаблон. Дёшево и быстро. Но «как у всех», а шаблон под чужую нишу продаёт чужую услугу.
• Фрилансер. Дешевле студии. Разброс качества огромный, и исполнитель может пропасть посреди работы.
• Студия. Ведёт работу по этапам, разбирает нишу и отвечает по договору. Но стоит дороже, и нижняя граница цены выше.
• Свой код. Страница делает ровно то, что нужно, и быстро грузится. Но каждая правка идёт через разработчика.
• ИИ-генератор, встроенный в Директ или в конструктор. Минуты и бесплатно. Но шаблонно, и страница привязана к сервису.

Сделать самому на Тильде или заказать

Сделать самому можно, и для простой услуги этого часто хватает. Трудность лендинга не в кнопках и блоках. Трудно сформулировать предложение, написать тексты, собрать доказательства и не забыть юридические детали вроде отдельного согласия. Конструктор не напишет за вас, чем вы лучше конкурентов. В каких случаях конструктора мало, я разбирал в статье о том, что такое программирование: коротко, если у страницы появляются расчёты, интеграции и логика, которых нет в блоках конструктора.

Как это устроено у меня: разбор ниши и макет первого экрана бесплатны, первая оплата только после макета, и отказаться на этом шаге можно без оплаты. Так заказчик видит будущую страницу до того, как платит, а я не делаю страницу «вслепую».

Слово «лендинг» одно, а продают под ним разное, поэтому цены различаются в десятки раз.

Конструктор. Официальные тарифы Tilda на 25 сентября 2026 года: бесплатный тариф Free; Personal 500 ₽ в месяц при оплате за год или 750 ₽ при оплате помесячно, один сайт; Business 1 000 ₽ в месяц при оплате за год или 1 250 ₽ помесячно, пять сайтов. То есть свой лендинг на конструкторе обходится примерно в 6 000 ₽ в год при оплате за год (это моя арифметика по тарифу, сама Tilda годовую сумму не печатает) плюс домен, который покупается отдельно.

Рынок разработки. Дальше идут цифры из рекламы самих студий и площадок, исследований здесь нет. Тендерная площадка Workspace в справке для заказчиков делит рынок так: лендинг на конструкторе 10-30 тысяч рублей, на системе управления сайтом вроде WordPress 30-80 тысяч, индивидуальная разработка от 80 тысяч. Одна из студий на одной и той же странице оценивает рынок то «от 15 000 до 200 000», то «от 15 000 до 300 000 рублей», а собственные лендинги студии продают от 50, от 170 и от 250 тысяч рублей. На фриланс-биржах предложения начинаются от нескольких тысяч рублей: на Профи.ру, например, от 5 430 ₽ в Москве. И ещё одна деталь: одна из студий в 2024 году разослала заявку в 225 студий и выяснила, что у большинства цена на сайте входная, а в коммерческом предложении чаще всего выше, иногда на 20-30 %, иногда в 2-3,5 раза.

От чего зависит цена: глубина проработки (сделали по брифу или изучили нишу и конкурентов), дизайн с нуля или шаблон, число блоков, интеграции (CRM, то есть программа для учёта клиентов и заявок, оплата, запись), срочность.

Регулярные расходы, о которых забывают при заказе:

• домен .ru: регистрация около 200 ₽, продление около 400 ₽ в год по ценам Timeweb и Beget на 25 сентября 2026 года; первый год дешёвый, а платить за продление придётся каждый год;
• хостинг, то есть аренда места на сервере для сайта, если страница не на конструкторе: 330-520 ₽ в месяц (нижняя цифра при оплате за год); чем он отличается от виртуального сервера, я писал в статье про то, что такое сервер;
• подписка конструктора: те же 6 000 ₽ в год за Tilda Personal; хостинг в неё входит, домен нет, а если перестать платить, сайт снимут с публикации;
• правки: у студий и фрилансеров после сдачи они часто платные;
• реклама: бюджет на клики за несколько месяцев легко обгоняет цену самой страницы. По данным Calltouch, одно обращение из Директа в ремонте по Москве и области в июне 2026 года стоило 6 235 рублей.

Как только на странице появляется форма «имя и телефон», вы начинаете собирать персональные данные и становитесь их оператором, то есть тем, кто по закону отвечает за эти данные. Это касается и компаний, и ИП, и самозанятых. Ниже перечень того, что закон требует от такой страницы в 2026 году, ссылки на статьи в конце. Это не юридическая консультация.

1. Отдельное согласие. С 1 сентября 2025 года согласие на обработку персональных данных оформляется отдельно от других документов, которые человек подтверждает. На практике под формой стоит отдельный текст согласия и отдельная галочка к нему, не проставленная заранее, а не строчка внутри пользовательского соглашения и не одна галочка «принимаю всё сразу».
2. Политика обработки персональных данных. Её нужно опубликовать в открытом доступе на том же сайте, где стоит форма, обычно ссылкой рядом с формой и в подвале страницы. Если на странице работает Метрика, опишите в политике и счётчики с файлами cookie (небольшими записями в браузере, по которым счётчик узнаёт посетителя) и предупредите о них посетителей: отсутствие такого предупреждения одно из управлений Роскомнадзора называло среди типовых нарушений на сайтах.
3. Уведомление в Роскомнадзор. Подаётся до начала обработки. Исключение для данных, которые собирают ради договора с клиентом, отменили ещё с 1 сентября 2022 года, а оставшиеся исключения к форме на сайте не подходят. Поэтому ИП или самозанятый, принимающий заявки через форму, по общему правилу обязан подать уведомление: закон называет оператором и юридических, и физических лиц, а управление Роскомнадзора по Сибирскому федеральному округу прямо относит к операторам и ИП, и самозанятых. Уведомление подаётся через сайт Роскомнадзора.
4. Данные хранятся в России. Записывать и хранить данные граждан России при их сборе через сайт можно только в базах, которые находятся в России; требование действует с 2015 года, в нынешней редакции с 1 июля 2025 года. Форма на Google Forms или заявки, улетающие напрямую в зарубежную CRM или на зарубежную почту, под него не проходят. Надёжнее принимать заявки в российский сервис или на свой сервер в России.
5. Об утечке нужно сообщить. В течение 24 часов после того, как о ней стало известно, Роскомнадзору сообщают о самом факте, а в течение 72 часов присылают результаты внутреннего разбирательства.

Кроме персональных данных, лендинг задевают ещё три группы правил.

• Реклама. С 1 сентября 2025 года закон о рекламе запрещает рекламу на ресурсах запрещённых и нежелательных организаций и на ресурсах, доступ к которым ограничен. ФАС относит сюда Instagram и Facebook и уточняет перечень площадок в своих разъяснениях, поэтому перед рекламой на зарубежной площадке проверьте свежую позицию ФАС. ИП за такую рекламу грозит штраф от 4 до 20 тысяч рублей по статье 14.3 КоАП, а компании от 100 до 500 тысяч. Старые рекламные посты, опубликованные до 1 сентября 2025 года, удалять не нужно, если их больше не продвигать и не ссылаться на них. Отдельный риск: суд уже оштрафовал человека за видео с логотипом Instagram по статье 20.3 КоАП как за демонстрацию символики экстремистской организации, так что логотипам таких площадок на странице не место. И ещё: обычное описание своих услуг и цен на своём сайте ФАС рекламой не считает, но если один товар выделяют, например баннером на каждой странице, это уже может быть реклама со всеми её требованиями. А слова «лучший», «первый», «номер один» в рекламе без конкретного критерия и доказательства суды считают недостоверной рекламой.
• Русский язык. С 1 марта 2026 года информацию для потребителей на сайте пишут по-русски. Иностранный текст можно дать рядом только как точный перевод, не крупнее русского и после него; зарегистрированные товарные знаки менять не нужно. Роспотребнадзор прямо называет сайты общедоступными местами и приводит пример: пара «Beauty Studio» и «Бьюти Студия» не годится, правильно «Студия Красоты».
• Сведения о продавце. На сайте указывают название компании или ФИО предпринимателя, адрес, режим работы и электронную почту, а ИП сообщает и данные о своей регистрации. Тому, кто продаёт через сайт товары, правила дистанционной продажи, действующие с 1 сентября 2026 года, требуют ещё ОГРН или ОГРНИП и почту или телефон.

Штрафы за форму без согласия

С 30 мая 2025 года в статье 13.11 КоАП появились отдельные штрафы за неподанное уведомление и за несообщённую утечку, а старые части остались. Обычная форма заявки без действующего согласия, как правило, подпадает под часть 1: часть 2 касается письменного согласия там, где закон требует именно его. Отдельной строки для самозанятых в статье нет; самозанятый без статуса ИП, скорее всего, попадёт в графу для граждан.

За сбор данных через зарубежные базы штраф отдельный и намного выше: компании и ИП грозит от 1 до 6 млн рублей за первое нарушение и от 6 до 18 млн за повторное. За первое нарушение, найденное при проверке и никому не навредившее, штраф могут заменить предупреждением, и это правило теперь действует для всех, а не только для малого бизнеса; но рассчитывать на него заранее нельзя.

1. Размытое предложение: «качественно и недорого» вместо услуги, города и выгоды.
2. Нет цены, даже «от» или примера расчёта.
3. Нет доказательств: стоковые фото, отзывы без имён.
4. Несколько целей сразу: позвонить, скачать, подписаться, купить.
5. Страницу проверяли на мониторе, а клиенты заходят с телефона.
6. Длинная форма: семь полей и обязательная почта.
7. Нет целей в Метрике, а значит, неизвестны ни конверсия, ни цена заявки.
8. Нет отдельного согласия, политики и уведомления в Роскомнадзор: штрафы перечислены в разделе про закон.
9. Один канал связи: при отключении мобильного интернета до вас не достучаться.

Пройдите по списку с телефона в руках, а не с рабочего компьютера.

1. На первом экране телефона видны услуга, город, выгода и кнопка.
2. Незнакомый человек за пять секунд понимает, что вы продаёте и кому.
3. Есть цена «от» или пример расчёта.
4. Фотографии работ настоящие, а не стоковые.
5. Отзывы подписаны именами, или есть ссылка на рейтинг в Картах.
6. Цель одна, и все кнопки ведут к ней.
7. «Позвонить» работает в одно нажатие.
8. Каналов связи минимум два, например телефон и мессенджер, и телефон есть в самом объявлении.
9. В форме не больше двух-трёх полей.
10. Согласие оформлено отдельной галочкой, не проставленной заранее, с отдельным текстом.
11. Политика обработки персональных данных опубликована.
12. Уведомление в Роскомнадзор подано.
13. Заявки попадают в российский сервис или на свой сервер, а не в зарубежную форму.
14. Указаны сведения о себе: название компании или ФИО предпринимателя, адрес, режим работы, электронная почта; ИП указывает данные о регистрации, а при продаже товаров нужны ОГРН или ОГРНИП.
15. Нет слов «лучший», «первый», «номер один» без критерия и доказательства.
16. Надписи на русском, а иностранные повторяют их только как перевод.
17. Страница быстро открывается через мобильный интернет.
18. В Метрике настроены цели: звонок, мессенджер, форма.

• Проверяйте страницу с телефона через мобильный интернет. Так её увидит клиент. И держите телефон не только на странице, но и в объявлении и в профиле на Картах.
• Форма означает обязанности. Отдельное согласие, политика, уведомление в Роскомнадзор, данные в России. За одно только неподанное уведомление ИП грозит от 100 до 300 тысяч рублей.
• Сравнивайте состав работ, а не цены. Спросите подрядчика, будет ли разбор ниши и конкурентов, кто пишет тексты, кто проверяет страницу на телефонах и кто отвечает за юридическую часть.
• Доступы держите у себя. Домен, конструктор или хостинг, Метрика и Директ должны быть оформлены на вас, а не на подрядчика.

Что такое лендинг простыми словами?

Лендингом называют одну страницу про одну услугу, которая просит посетителя сделать одно действие: оставить заявку, позвонить или написать. Всё на странице работает на это действие.

Лендинг или лэндинг: как правильно?

Правильно «лендинг», через «е». Так рекомендует справочная служба портала Грамота.ру, а в словарях портала слова пока нет.

Лендинг и сайт: в чём разница?

У лендинга одна страница и одна цель. У сайта много страниц и много задач: услуги, поиск, репутация. Лендинг может быть и одной страницей внутри сайта, на которую ведёт реклама.

Сколько стоит сделать лендинг?

От нуля рублей за «Лендинг» в Директе и 500-750 ₽ в месяц за тариф конструктора до десятков и сотен тысяч рублей у студий (цены на сентябрь 2026 года).

Какая конверсия лендинга считается нормальной?

Единицы процентов. По отчёту Unbounce 2024 года медианная конверсия равна 6,6 %: половина лендингов не дотягивает до этой цифры. По отраслям она колеблется от 3,8 до 12,3 %. Открытых российских данных по лендингам по нишам я не нашёл, а в дорогих нишах реальные цифры заметно ниже.

Сколько времени делают лендинг?

От нескольких дней до двух-четырёх недель по заявлениям студий и площадок. Больше всего срок зависит от того, как быстро владелец даёт фотографии, отзывы и ответы.

Можно ли собирать заявки через Google Forms?

Нет, если форма хранит данные за рубежом. При сборе через сайт данные граждан России записывают и хранят только в базах, которые находятся в России: требование действует с 2015 года, в нынешней редакции с 1 июля 2025 года. Зарубежная форма или CRM под это правило не проходит.

Нужно ли уведомлять Роскомнадзор из-за формы на сайте?

По общему правилу да: уведомление подаётся до начала обработки, а исключение для данных, собираемых для договора, отменено с 2022 года. Это не юридическая консультация: в спорном случае спросите юриста.

Почему с лендинга нет заявок?

Обычно одна из пяти причин: мало посетителей, размытое предложение, нет цены, нет доказательств, неудобно на телефоне. Начните с первого экрана: три вопроса за пять секунд.

Все цифры, кроме моих примеров и оценок, сверены с перечисленными ниже источниками 25 сентября 2026 года. Рядом с источником указана дата публикации или период данных.

Определение и виды

• Грамота.ру, справочная служба: вопрос № 291555, 27.12.2016; вопрос № 306739, 10.10.2020.
• Яндекс Реклама, обучающий материал «Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать бизнесу», 08.07.2025.
• Яндекс Директ, справка: «Лендинги», «Запуск кампании» (что считается страницей перехода); прочитаны 25.09.2026.
• Tilda Education, курс «Что такое лендинг», без даты.
• eLama, глоссарий «Лендинг», обновлён 06.12.2024.

Конверсия и её мифы

• Unbounce, Conversion Benchmark Report 2024 и методика отчёта, данные с 23.07.2023 по 23.07.2024.
• Calltouch, исследование рынка ремонта и строительства, 14.09.2026, данные клиентов сервиса.
• Spiegel Research Center, Northwestern University, How Online Reviews Influence Sales, 2017.
• Imaginary Landscape, Case Study: Contact Form (PDF), июнь 2008; Usability Counts, пересказ интервью Джо Мегибоу из Expedia, 29.11.2010.
• EyeView, white paper Making Video Accountable (PDF, копия на сайте Duct Tape Marketing), 2010; VWO, A/B test: the navigation menu, 15.12.2011; HubSpot, Landing page navigation test, 2014, обновлён 26.08.2025.

Телефон и скорость

• Google, The Need for Mobile Speed, 08.09.2016, и отчёт DoubleClick (PDF), сентябрь 2016.
• Think with Google, New industry benchmarks for mobile page speed, 20.02.2018, данные Google и SOASTA за 2017 год.
• ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, «Цифровая экономика: 2026», 17.12.2025, по данным Росстата за 2024 год.
• Яндекс Вебмастер, справка «Сайты для мобильных устройств» и «Как сделать сайт быстрее»; прочитаны 25.09.2026.

Яндекс Директ и поиск

• Яндекс Вебмастер, блог «Яндекс прекращает поддержку технологии Турбо», 07.02.2025; Яндекс, «О Турбо-страницах», прочитано 25.09.2026.
• Яндекс Реклама, «Создавайте бесплатно лендинги в Директе», 16.09.2025.
• Яндекс Директ, справка: «Резервная посадочная страница», «Запуск кампании для бизнеса без сайта», «Продвижение бизнеса без сайта в Мастере кампаний», «Требования к сайту и оформлению объявления», «Что проверить, если лендинг не прошёл модерацию», «Объем трафика и ставки», «Как работает аукцион в Директе»; прочитаны 25.09.2026. Яндекс, курс ЯРД, урок о модерации, без даты.
• Яндекс Реклама, «О перестройке аукциона в Директе», 30.07.2015, и «Новый аукцион и новое ранжирование в Директе», 24.08.2015; searchengines.guru, эксперимент агентства «Пиксель Плюс», 15.10.2015.
• Яндекс Бизнес, справка «О Яндекс Бизнесе» и «Рекламная подписка»; прочитаны 25.09.2026.
• Яндекс Вебмастер, справка «Безопасность сайта и нарушения» и «Ссылки»; Яндекс, «Яндекс и поисковая оптимизация»; прочитаны 25.09.2026.
• Минцифры России: новость о доступе к сервисам при ограничениях, 05.09.2025; позиция о «белом списке», 21.03.2026; расширение перечня, 23.04.2026.

Цены

• Tilda: тарифы, подключение своего домена, Tilda AI; прочитаны 25.09.2026.
• Workspace, каталог «Лендинг пейдж», справка для заказчиков, без даты, прочитана 25.09.2026.
• Страницы студий о ценах, все написаны продавцами услуги: Granula Studio, 28.05.2026; A-tum, 24.03.2026; Buy-lending, 19.11.2025; NAJES, 2024, с их же опросом 225 студий; Dviga, обновлена 18.03.2026; Tobiz, 16.07.2025.
• Профи.ру, «Создание лендингов», цены в Москве, 25.09.2026; Kwork, «Лендинг под ключ», 25.09.2026.
• Timeweb, домены .ru; Beget, домены; прочитаны 25.09.2026. Хостинг: цены и источники в статье «Что такое сервер».
• Taplink, тарифы на главной, 25.09.2026; Авито, справка «Почему моё объявление платное?», 25.09.2026.

Закон

• 152-ФЗ «О персональных данных», редакция от 26.07.2026: статья 9, статья 18, статья 18.1, статья 21, статья 22; 156-ФЗ от 24.06.2025, статья 5 и статья 7.
• КоАП РФ, редакция от 26.07.2026: статья 13.11, статья 4.1.1, статья 14.3, статья 20.3; 420-ФЗ от 30.11.2024, официальная публикация.
• Роскомнадзор: новость об изменениях с 1 сентября 2022 года, 01.09.2022; форма уведомления; управление по Сибирскому федеральному округу, «Ответственность за непредставление информации об обработке персональных данных», обновлено 05.08.2026; управление по Архангельской области и НАО, о типовых нарушениях на сайтах, 31.03.2023.
• 38-ФЗ «О рекламе», статья 5, редакция от 04.08.2026; ФАС России: разъяснение о рекламе после 1 сентября 2025 года, 25.07.2025; письмо от 09.04.2025 № АК/32908/25 об информации на сайте продавца; Постановление Пленума ВАС РФ от 08.10.2012 № 58, пункт 29.
• РИА Новости, о штрафе за видео с логотипом Instagram, 29.05.2026.
• Закон «О защите прав потребителей»: статья 9, статья 10.1; 168-ФЗ от 24.06.2025, статья 5; Роспотребнадзор, руководство о русском языке в информации для потребителей, 02.03.2026; Правила продажи товаров дистанционным способом, постановление Правительства от 30.05.2026 № 657, пункт 22; 149-ФЗ «Об информации», статья 10.